Ponad 50% wzrostu wyników na Amazonie dzięki optymalizacji opisów produktów

przybory kuchenne case study locatheartJednym z naszych klientów jest producent akcesoriów kuchennych i łazienkowych. Przeczytaj nasze case study i dowiedz się, jak pomogliśmy firmie zwiększyć widoczność produktów o przeszło 50% na rynku francuskim, włoskim, niemieckim i hiszpańskim!

 

 

 

Wyzwania i cele

Nasz klient prowadzi sprzedaż swoich produktów za pośrednictwem wielu kanałów – w tym Amazona. Z racji olbrzymiej konkurencji oraz dużej liczby ofert na tej platformie naszemu klientowi zależało na zwiększeniu widoczności produktów na rynku francuskim, włoskim, hiszpańskim oraz niemieckim.

Po wstępnej analizie ofert doszliśmy do wniosku, że nie są one w pełni zoptymalizowane pod kątem wyszukiwarki produktów na Amazonie.

Uznaliśmy, że listingi należy dostosować do wymogów algorytmu, w szczególności zwracając uwagę na odpowiednie frazy kluczowe w opisach oraz tzw. backend keywords – ukryte słowa kluczowe niewidoczne dla kupujących. Wykorzystanie tych fraz to świetny sposób na poinformowanie algorytmu Amazona, że określone słowo kluczowe jest istotne dla danej oferty.

Chcesz dowiedzieć się więcej o tym projekcie?

Krok 1: analiza konkurencji, research i utworzenie listy słów kluczowych

W pierwszej kolejności podjęliśmy się analizy konkurencji – sprawdziliśmy, jak wyglądają ich oferty, jakie frazy kluczowe pojawiają się w opisach ich produktów oraz jak prezentowane są artykuły na sprzedaż.

Na podstawie zidentyfikowanych przez nas keywordów oraz tych użytych w treściach konkurencji utworzyliśmy listy fraz kluczowych dla każdej grupy produktów.

Planujesz wprowadzić sprzedaż cross-border w swoim e-commerce?

Krok 2: tworzenie i optymalizacja treści

Dysponując bogatą listą fraz kluczowych, rozpoczęliśmy optymalizację istniejących ofert oraz tworzenie opisów dla nowych produktów, które dopiero miały zostać udostępnione na Amazonie.

Nad treściami pracowali nasi sprawdzeni językowcy – native speakerzy języków używanych na kluczowych dla naszego klienta rynkach.

Osoby te są z wykształcenia lingwistami pracującymi z językiem, z którym mają styczność na co dzień – dzięki temu dostarczone przez nas treści opisów nie tylko są odpowiednio zoptymalizowane pod kątem widoczności na platformie sprzedażowej Amazon, ale również brzmią naturalnie i zachęcająco dla potencjalnych odbiorców produktów naszego klienta.

Wnioski z projektu

Dzięki naszym działaniom widoczność produktów naszego klienta na Amazonie zwiększyła się o 15–35%.

Warto nadmienić, że wzrosty te dotyczą całych kategorii i zostały uzyskane mimo tego, że nie wszystkie należące do nich produkty – zgodnie z ustaleniami z klientem – zostały zoptymalizowane. Wzrost widoczności poszczególnych produktów, nad którymi pracowaliśmy, przekraczał 50%.

Chcesz osiągać ponadprzeciętne zyski z zagranicznej sprzedaży na Amazonie?

Umów konsultację z naszym ekspertem i opracuj plan działania!