Idealne SEM – dlaczego warto łączyć reklamę płatną z SEO

Skuteczna promocja strony w internecie wymaga specjalistycznej wiedzy oraz odpowiednich narzędzi. Jednym z najważniejszych jest strategia SEM (search engine marketing). Można ją opisać jako ogół działań mających na celu poprawę pozycji witryny w wynikach wyszukiwania. Dotyczy to zarówno wyników płatnych, jak i bezpłatnych.

Strategia marketingowa w wyszukiwarkach (SEM) to przede wszystkim proces. Szereg zadań prowadzący do osiągnięcia celów marketingowych danej firmy. Strategię tę należy rozpatrywać na dwóch poziomach – twórczym oraz analitycznym. Aby SEM było skuteczne, warto łączyć ze sobą kilka praktyk, tym samym wywołując odpowiednią reakcję u potencjalnego użytkownika. Podstawowe obszary, na których koncentrują się działania w obrębie SEM, to przede wszystkim SEO (pozycjonowanie) oraz reklamy płatne (PPC).

Czym jest SEO, a czym reklamy płatne? Jakie mają plusy, a jakie minusy? Dlaczego tak ważne jest, by dbać zarówno o pozycjonowanie, jak i PPC? Wszystkiego dowiesz się z poniższego artykułu.

SEO (search engine optimization), inaczej pozycjonowanie, to działania mające na celu poprawienie widoczności strony internetowej w wyszukiwarkach. Ich ogromnym atutem jest to, że w podstawowym zakresie można prowadzić je całkowicie za darmo. To atrakcyjne rozwiązanie, zwłaszcza dla młodych rozwijających się firm. Niestety, pozycjonowanie bywa często niedoceniane, a niejednokrotnie całkowicie pomijane ze względu na brak natychmiastowych rezultatów.

Na SEO składa się wiele czynników. Jego główne trzy filary to optymalizacja, treści oraz linkowanie. Ale to nie wszystko. Pozycjonowanie jest również tożsame z wyszukiwaniem słów kluczowych (keyword research), analizą konkurencji, audytami, analityką itp.

Jest to proces, co oznacza, że nie przynosi wyników od razu, jak to ma miejsce w przypadku reklam płatnych (PPC). Mając na uwadze przyszłość swojego biznesu, warto nastawić się na cele długofalowe i uwzględnić pozycjonowanie. Jego skuteczne zastosowanie będzie jednak wymagało orientowania się w zmianach algorytmów Google i skrupulatnego pilnowania złotych zasad, jakimi rządzi się SEO.

Wszelkie działania w sieci wyszukiwania powinny być jak najbardziej przyjazne dla użytkownika oraz zgodne z jego intencjami. Inaczej mówiąc, im bardziej witryna wpasuje się w preferencje konsumentów, tym wyższą pozycję osiągnie w hierarchii wyników wyszukiwania. W tym wypadku najważniejszą kwestią marketingową nie jest ilość, tylko jakość.

W SEO nie można zapominać o optymalizacji technicznej. Wymaga zaś ona zdolności backendowych oraz znajomości kodu HTML. Wizja ta często skutecznie odstrasza przedsiębiorców, którzy w rezultacie całkowicie rezygnują z pozycjonowania na rzecz reklam płatnych. Nie jest to jednak dobra praktyka. Istnieje przecież wiele wyspecjalizowanych firm, które pomagają w osiąganiu wysokich pozycji w bezpłatnej sieci wyszukiwania. Jedną z nich jest właśnie LocAtHeart.

Reklamy płatne to narzędzie marketingowe, które nie traci na popularności. Ich ogromną zaletą jest to, że działają natychmiast; mogą być widoczne od razu po ich stworzeniu. Mogą, ale nie muszą – o tym decyduje algorytm Google. Im większą stawkę za kliknięcie ustawimy, tym większe prawdopodobieństwo, że Google wyświetli właśnie naszą reklamę. Jednak stawka to nie wszystko. Liczy się również jakość i trafność reklamy.

Istnieją róże metody rozliczania reklamy internetowej i ustawiania stawek. Do najpopularniejszych należy PPC (pay per click) – nazwa ta upowszechniła się na tyle, że często używa się jej zamiennie z terminem „reklamy płatne”. Ponadto mamy do dyspozycji także CPM (cost per thousand impressions, koszt za 1000 wyświetleń), CPA (cost per action, płatność za konwersję) czy ROAS (return on ad spend, zwrot z inwestycji). To kilka propozycji z szerokiego wachlarza dostępnych możliwości.

Grafika widoczna poniżej pokazuje różnicę między wynikami bezpłatnymi (SEO) i płatnymi (PPC).

Wyniki w sieci wyszukiwania to jednak nie wszystko. Google Ads (platforma do tworzenia reklam płatnych w sieci Google) oferuje nam dużo więcej opcji. Reklamy mogą być wyświetlane także na portalach partnerskich Google (np. YouTube) lub w sieci reklamowej. Miejsce występowania reklamy zależy zawsze od celu, jaki chcemy osiągnąć. Dotyczy to również typu reklamy. Rozróżniamy:

• reklamę tekstową,

• reklamę graficzną,

• reklamę wideo,

• reklamę produktową,

• reklamę aplikacji.

Podobnie jak w przypadku SEO, niezbędna jest regularna analiza oraz optymalizacja. W ten sposób można wpłynąć na skuteczność kampanii oraz zmniejszyć ryzyko zmarnowania budżetu.

W internecie mamy do czynienia z wieloma nieścisłościami informacyjnymi. Często można spotkać się z definicją, według której SEM jest tożsamy z PPC. Nic bardziej mylnego. Jest to ogół działań, do których zaliczają się zarówno działania płatne, jak i bezpłatne. Strategia wdrażana w celu osiągnięcia jak najlepszych wyników wyszukiwania organicznego (wyniki płatne) i nieorganicznego (reklamy).

Jak pokazuje poniższy wykres, SEM to spektrum działań z zakresu SEO oraz tworzenia płatnych reklam. Czy naprawdę warto wykorzystać oba te elementy? Co zyskujemy, angażując się w oddziaływanie na obu poziomach jednocześnie?

Łączenie działań SEO i PPC to najlepsza strategia, bo daje efekty, których nie można osiągnąć przy wykorzystaniu tylko jednej z tych dwóch propozycji marketingowych. Jakie wynikają z tego korzyści?

Efektywność

Łączenie działań daje większe możliwości dotarcia do potencjalnego klienta. Nawet jeśli SEO oraz PPC to dwie kompletnie różne strategie, wymagające innej wiedzy oraz odmiennych umiejętności, to mają taki sam cel. Działania te powinny się przenikać, co zwiększy ich efektywność. To doskonały sposób, żeby osiągnąć zakładane cele marketingowe.

Widoczność

Dobrze jest, jeśli wyróżniamy się zarówno w organicznych, jak i nieorganicznych wynikach wyszukiwania. Nawet jeśli SEO nie daje od razu widocznych rezultatów, to nie powinno się go pomijać. Reklamy płatne, mimo że atrakcyjne, mogą w niektórych przypadkach zostać pominięte przez algorytm Google, lecz pozycja budowana na podstawach SEO nie jest łatwa do zachwiania. Co więcej, występowanie strony w obu miejscach potrafi zwiększyć klikalność. Daje też przewagę nad konkurencją.

Wiarygodność

Im częściej i powszechniej wyświetla się Twoja strona, tym bardziej zwiększa to wiarygodność Twojej marki. Ludzie lubią odwiedzać strony, które już znają. Większa widoczność sprawia, że przyzwyczajają się do nich i lepiej je pamiętają. Przekłada się to w późniejszym czasie na konwersję. (Jest to reakcja, której oczekujemy od użytkowników witryny, wywołana przez konkretne działania marketingowe – zarówno płatne, jak i bezpłatne).

Więcej danych

Dwie płaszczyzny, na których podejmowane są działania, to jednocześnie dwa razy więcej zbieranych informacji. Im więcej różnorodnych danych, tym lepsza baza do przeprowadzania analiz, a to z kolei pozwala na wyciągniecie właściwych wniosków i obranie lepszej strategii. Najbardziej na lepszym dostępie do informacji korzysta SEO – bardziej szczegółowe dane dają możliwość trafniejszego doboru słów kluczowych czy weryfikacji preferencji użytkowników.

Wykorzystywanie specjalnych okazji

Co jakiś czas jest możliwe tworzenie kampanii na szczególne okazje, np. Boże Narodzenie czy walentynki. Łączenie taktyk pozwala lepiej rozplanować działania, żeby przyniosły jak najlepszy efekt. Z pomocą przychodzi tutaj analityka. Dzięki kompleksowym danym łatwiej przewidzieć grupy oraz zachowania potencjalnych klientów i tym samym trafniej dobrać ofertę. Ogromną rolę odgrywają tutaj słowa kluczowe. SEO pozwala określić, które z nich są najczęściej używane przez użytkowników, a Google Ads daje możliwość stworzenia specjalnej, określonej w czasie kampanii.

Istnieje niezliczona ilość metod prowadzenia działań marketingowych. Znajdzie się tu także pole do przełamywania schematów. Każdy biznes jest inny, a rynki działają według swoich własnych zasad. Istnieją jednak praktyki, które z powodzeniem mogą wpływać na widoczność marki, a tym samym wzrost konwersji. SEO oraz reklamy płatne to strategie fundamentalnie odmienne, ale posiadające ten sam cel. Obie są niezwykle istotne z punktu widzenia marketingu i warto je ze sobą łączyć, potęgując tym samym ich efekt.

Zdajemy sobie jednak sprawę, że działania na obu poziomach jednocześnie mogą być niezwykle czasochłonne, a nieraz trudne do przeprowadzenia. Dlatego warto zwrócić się do wyspecjalizowanej agencji, która posiada odpowiednie środki oraz wyszkoloną kadrę specjalistów.

Masz pytania dotyczące świadczonych przez nas usług?

Skontaktuj się z nami.